第(1/3)页

    在短时间的接触之后，我已经对这个花生油厂的老板有了一个大体的判断。

    从一个很成功的小商人小老板，想要变成一个成功的大老板，在第一步就被钱卡住了，动弹不得。

    手里拿着各种各样的专利，但是却不愿意把这些专利卖出去，而是要拿在自己手里，自己生产。

    卖商品和卖机械那是不一样的，在卖花生油这方面，他可能拥有十几年或者二十几年的经验。

    可是在卖机械这方面，他就是一个门外汉，一窍不通。

    他生产出来了机械，找业务员出去推广，这完全是另一个行业。

    他把事情想的太简单了，有些商品人人都需要，根本不愁销路，薄利多销。

    而有些商品的客户拥有一定的局限性，大型的集团企业都有成套的设备，不会轻易的更换。

    因为这需要一笔大的资金，就算要更换那也会买断专利，不会受制于人。

    而那些小作坊小工厂，只要能够正常生产花生油并且有销路的，哪一家没有正在使用当中的机器和机械？

    而对于那些机器机械落后，生产出来的产品不达标的小作坊，那么就会导致一个问题，他们的盈利情况会很差。

    本身就已经举步维艰，谁还会花大批资金去购进新设备？

    不是没有这个可能，但是可能性很小……

    所以我觉得他以个人的名义来做这笔生意，十有八九是做不成的。

    但如果他以公司以集团的名义，把品牌推广走向全国，那大概率是可以成功的。

    现在他没有这个能力，也没有这个资金。

    如果我的判断没错，像这样的人再往下拖一年时间，他就会整个垮掉。

    到时候他会变卖所有的专利，因为他要生存，但是期间投入了所有资金，所有的欠债不一定能够支撑到那个时候。

    在我看来这并不是一个优质客户，反而是一个风险很高的客户。

    正所谓隔行如隔山，就单看他盖这个三层的办公楼，就知道他是一个对未来没有规划，没有预期的一个人。

    他不管是卖机械还是卖花生油，他都用不到这个三层办公楼，可他就把这个楼盖起来了。

    他以为他能像别人那样，做一个集团做一个公司，有一个彰显实力的门脸。

    可事与愿违，现在这里的一切都是最好的证明。

    “老板，两天之内偿还所有的欠款，你能还吗？”

    “我还不了。”

    “你这个三层的办公楼有没有做抵押？有没有贷款呢？”

    “已经抵押给银行了。”

    “那钱呢？”

    “都用于研发设备，制造生产，以及采购原材料和推广……”

    “这么说来，你现在口袋比脸还干净？穷光蛋老板？”

    我故意用了激将法，看看能不能找到一点突破口。

    “我告诉你们啊，不要觉得我现在没有钱，还不起账！”
    第(1/3)页