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    “我之前就有考虑，是不是可以将销售与市场拆成两个部门，让杨云专门负责品牌运营这一块，销售部下面按区域设立销售公司？”苏津东说道。

    “成立销售公司安抚各路诸侯？”张恪笑了笑，说道，“这不失为安抚各路诸侯的好办法，但是没有必要……”张恪本意是要打压一下各地诸侯，成立销售部，虽然有了地方安置刘明辉，但是会助涨下面各大区销售主管的气焰，这不是他所愿意看到的局面，“市场部的重心应该在市场本部，而不是各个大区。要成立销售部，也只是在市场部下面成立销售分部负责实际的销售工作。销售在我眼里没有那么重要，即便将各大区的销售办事处撤消也无大碍，一个省的销售工作，由一名普通的销售工程师协助当地的经销商即能胜任……”

    爱达与各渠道商之间的关系一向以来都是爱达处于强势，市场部的重心是强化爱达品牌在市场上的地位，也同样强化在渠道商心中的地位，销售工作一直以来都不是市场部的重心。

    苏津东见张恪不同意将销售工作从市场部分拆出来成立**的部门，轻轻一叹，刘明辉在品牌运营上没有太多的经验，也不可能立即将杨云调任他职，让他代替杨云去负责市场部的工作，至于刘明辉该怎么安排，倒不是他能建议了的。

    张恪看着窗外的夜色，还没有到城区，路灯之外的夜是银灰色的，仿佛蒙着雾霭。

    “其他事情先稳一稳，”送苏津东下车，张恪对他说，“今天该做的事没有做，明天继续吧。”

    将各大区的销售主管召集回来主要是为了讨论明年的市场方案，苏津东点点头，目送张恪他们离开。

    ……

    ……

    第二天起早，张恪让傅俊过来接他去益隆镇，会前先宣布对市场部华南办事处下属员工肖逸群的处分决定，监察部不再追究票据的问题，但是受到肖逸群主动缴上来的辞职信，华南办事处主任曹新阳以及市场部副总监刘明辉都按公司规定分别处以五百、一千元的罚款，算是给事情一个不算太惊人的尾声。

    苏津东宣布处罚决定，也算不上什么重大处分，下面人都没有说什么，只是给牵扯到曹新阳与刘明辉脸色都不可能太好看。

    张恪清了清嗓子，开口直奔主题，似乎将昨天发生的事情完全忘掉，说道：“今天要讨论明年的市场计划，详细的方案也要在十一月之前拟定出来，这份方案能不能让爱达电子继续获得明年的市场辉煌，就要看在座的各位是不是真正能称得上这个圈子里的精英人士了……”在座的各位都知道张恪做市场的水平，堪称奇迹之手，听了他的这句话，当然不可能有任何的沾沾自喜，张恪神色缓了缓，又说道，“今年爱达电子的销售有望突破四十亿，是各位共勉所成，明年的销售目标，我希望国内能突破六十亿，同时较大力度的开展海外销售工作，争取达成十个亿的销售额，明年的市场计划也将是这些目标为基础，市场宣传投入方面的预算，也是以预测销售额为基础，我想国内部分可以做到六个亿的样子，除了市场部本部集中的广告宣传投入之外，还将加大地区广告的投入力度，地区广告投放以销售区划块，总额控制在两个亿之内，各销售区之间的预算比例则以销售额决定……”

    张恪报出这样的数据，在座的神情都是一振。

    今年爱达电子的市场宣传预算将近三个亿，此时实际已花去两个亿，其中绝大多数是市场本部统一花掉了，在央视就投入一个多亿，各销售区能掌握的广告预算十分的有限，而且受到本部严格的限制。

    明年，整体的广告预算提高一倍不说，地区广告投放以销售区划块，听这样的意思，公司是有意加大各销售区投放广告的自主权，像华南区这样的销售大区，明年或许就能掌握三四千万的广告预算。当今社会，掌握了财权才真正掌握了权力，这个消息自然让人振备。
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