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    只要斯高柏在全球音乐在线的权益上接受了锦湖的报价，留给东芝的谈判余地就极有限了。

    在庞然大物东芝面前，张恪宁可选择与规模比锦湖还略小的斯高柏站在同一条战线上，他心里想：斯高柏的董事会成员要是没有晕头的话，也应该是这么考虑的吧？他笑了笑，说道：“要对我有信心啊。”

    艾默果然放下这个话题不议，只要在其他方面能获得补偿，锦湖的开价也不是不能接受，他说道：“我们贴牌代销闪存盘，虽说销量不尽如人意，但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的，这也是我此行的目的……”

    闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相，锦湖七月就将产品推向市场，主要也是日韩与新加坡、香港等亚洲经济发达地区，闪存盘真正的受到业内的重视，还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后――东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。

    东芝作为全球电子业巨头之一，早就建立起了全球品牌，九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元，可以肯定的说，锦湖九月、十月海外业务的强劲增涨主要是得益于东芝的提携性质的影响。

    相比较起带即时储存功能的iplayer，闪存盘的结构则要简单得多，除了几项软件技术之外，控制芯片以及转接口的硬件技术都在iplayer上得到体现，甚至还要简单，但是技术许可也是一项技术活，不是意味着获得iplayer产品技术的授权，就可以将iplayer的硬件技术转接过来生产闪存盘，技术授权的问题还得重新谈判。

    斯高柏之前也是直拉拿锦湖生产的闪存盘贴斯高柏的品牌在北美地区试销，这种贴牌销售只适合小规模的市场，市场容量放大之后，还是直接拿到产品技术授权能把握更大的市场主动权。

    “这个我答应你，具体的你找陈信生谈，”张恪爽利的答应下来，“我还带了件礼物给你。”从衣兜里掏出一枚iplayer放到桌上。

    “我需要你送这个给我？”艾默疑惑的看了张恪一眼，脑子里突然闪过一念，意识到张恪要送什么东西给他，伸手将iplayer拿到手里看了两眼，从衣兜里掏出烟盒大小的工具盒，取出一比铁钉还略小的螺丝刀在餐厅里就当众肢解起iplayer来。

    在万丽海景酒店顶多观光餐厅用餐的客人大多是明天要参加电子展的客户，艾默的行为在他们眼里还不算怪异。艾默将iplayer肢解开来，取出电路板辩识上面的芯片标识，诧异万分的盯着张恪：“晶圆厂只用了不到一年的时间就让你们建成了？这个记录，可只有英特尔与德仪创造过啊，难怪上午我遇到德仪的德尔法西，他脸上的神色很怪异……”

    德仪也是中晶微芯片的主要股东之一，身为德仪的高级副总裁，德尔法西当然早就知道中晶微芯片顺利投产而且锦湖成功消化了闪存技术的消息。

    中晶微芯投产还是其次，关键是锦湖成功消化了闪存技术，意味着在iplayer、闪存盘生产成本中占了一半还多的闪存芯片价格存在大幅下降的可能。特别是闪存盘，闪存盘结构简单，闪存与控制芯片既是核心元件，也是主要元件，相比较iplayer，取消了微处理器与音频解码器芯片，也没有液晶屏、充放电以及锂电池等配件，目前的iplayer要做到掌心大小，而闪存盘只有半截普通的钢笔大小，闪存芯片价格要占了闪存盘生产成本的八成以上。

    艾默又神秘兮兮的头凑过来问张恪一句：“锦湖会不会与东芝、三星订立价格同盟？”

    艾默当然不会想不起来斯高柏、爱达还有德仪三家企业还一直在分享了超级vcd、vcd碟机专用解码芯片的垄断市场，虽说九八年新兴国家与地区的碟机市场增涨缓慢，他们又主动降低解码芯片的售价，给碟机厂商更多的生存空间，即使如此，斯高柏今年从解码芯片上获得的收益也将超过一亿六千万美元，锦湖的收益也不会低于八千万美元。

    超级vcd的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有，甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片，唯一要考虑的是来自dvd碟机的竞争。当前dvd阵营的厂商要急于收回前期的巨额研发投入，加上相互间高昂的技术授权费用，dvd碟机在北美地区的售价是超级vcd的三倍，解码芯片上的超额垄断利润，三家公司还能享用好一阵子时间。

    所幸超级vcd的主要市场是在新兴国家与地区，若是在北美或欧洲地区销售，三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。

    锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险，事情败露之后，东芝、三星可能交出罚金了事，锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。
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